天门通威于2012年３月落户天门工业园，专业生产水产饲料。公司５条生产线万吨。为保障产品供应，解决产能不足问题，通威农业发展有限公司于2022年７月正式投资２亿元在天门通威建设膨化鱼虾料线，建成后新车间年产能超30万吨，公司总产能达50万吨，小龙虾饲料供应量每月超过3万吨。新建车间于2023年2月投产，3月达成满产满销。
目前，天门通威已接到虾蟹料订单9万吨、水产料订单7万吨，全年生产计划已排满，年产值可达８亿元。3-5月是虾蟹料生产旺季，7-9月是水产料生产旺季。即便处于淡季，在公司大门口，前来拉饲料的货车仍然络绎不绝。下一步，天门通威将继续聚焦水产料、特种鱼料等核心市场，将天门通威打造成华中区域最大的水产饲料生产基地、标杆工厂。
２月18日，天门通威经销商年会完美谢幕，300余位行业优质客户突破8万吨的订料量、数以千计的朋友圈点赞、好评如潮的市场口碑为2023通威“好产品”年打响第一枪。
天门通威总经理胡生华表示，现阶段天门通威上涨的速度超过了行业中等水准，增长率和增长量全省领跑。天门通威在全面实现营销转型，主要向集中化趋势发展，向产品质量方面转型发展。天门通威坚信，如果产品都做不好，任何营销都是白搭。把眼光落到用户上，才能真正找到优质客户。
下一步，公司将坚持严格贯彻落地“质量方针”，以养户增收为己任，做好公司经营工作。目前，天门通威已通过标准化一阶段的验收，预计在2024年前，完成标准化二阶段建设工作，实现厂区业务、生产全流程的自动化、智能化，打造出饲料行业的标杆工厂，以改善员工工作环境，留住优秀人才，提升公司竞争力。
“凭借对‘质量方针’的坚持，通威为天门水产市场带来的变化，得到了行业的高度认同，这也让大家坚定目标方向，越干越有感觉”，通威农发水产市场部部长刘雄表示，天门通威通过对经典产品与经典模式的重新定义，以强有力的全产业链资源支撑现代渔业转型升级，开启属于通威水产饲料的4.0新时代。从“面面俱到”向“只做经典款”过渡，从“匹配养殖技术服务”向“提供综合养殖方案”转型，通威将坚守创业初心，以科技“质”造加持饲料品质，不断尝试拓展用户价值。
“随着近几年华中特种鱼，特别是加州鲈鱼等养殖规模逐步扩大，再加上养殖户理念转变，膨化料和特种料的需求慢慢的变大”，胡生华总经理表示，市场在改变，天门通威也将跟随客户的真实需求的变迁走出革新的步伐。为保障公司产品供应的缺口和引领特种鱼料市场发展，通威农发投入巨资，建成通威在华中最大、最专业的加州鲈鱼料及特种料生产基地，最大的小龙虾料生产基地。
“我认为目前最大的困难就是产能，小龙虾养殖周期太短，用料高峰期产能供应缺口太大，同时还有多数用户对小龙虾饲料缺乏质量认知标准，市场上饲料质量鱼龙混杂，低质饲料的泛滥导致很多用户养殖效益并不高。”
面对目前的天门水产市场，胡生华总经理表示，行业需要企业帮助养殖户提高养殖技术、养殖管理上的水准，提升养殖户对饲料质量的认知能力。行业需要提高水产料的品质衡量准则，传播“可提升养户养殖效益的产品才是好产品”的概念，让品质衡量准则深入人心。
胡生华总经理认为，当下特种料市场挑战和机遇并存。从近几年的水产品销量情况去看，产业链中水产预制菜发展迅猛。在预制菜市场中，虾尾、口味虾等都是热销产品。未来几年湖北小龙虾料产量可能会达到100万吨，产量的增长也预示着水产养殖行业的发展。随着饲料品质的提升，小龙虾养殖模式会改变，从传统的出虾苗和库虾模式、育养分离模式转变为一体化养殖，在追求高产的同时也能实现出大虾的目标。
“天门通威的标准化在股份内做得很好，在聚势聚焦上，就深耕2个镇，通过养殖比赛等活动，扩大影响，实现业绩迅速增加”，刘雄部长表示，水产养殖情况的变化要求企业在从事生产和理念传达时，要依据市场实时做出调整，前期后期相互结合。天门通威对内重点推进标准化建设、营销转型、产品力打造三大专项工作，对外聚焦养殖终端层面，持续为养殖户提供“产品+模式+服务”的综合养殖方案，这些都获得了市场与客户的高度认可。
湖北是我国淡水鱼产量最大的地区，淡水鱼饲料市场年销量120万吨以上，位居全国第三。由于湖北拥有庞大的水面，市场发展的潜在能力巨大，这几年湖北市场加速整合，掀起轰轰烈烈的饲料价格战，湖北因此成为全国普通淡水鱼饲料（颗粒料）价格最低的市场，也正是因为激烈的价格竞争，导致市场上的常规鱼料吨产越来越低，吨产600-800斤成了常态，部分极端情况竟然出现吨产200斤的离奇事件。
天门通威副总经理刘文海介绍，价格战导致淡水鱼饲料质量“开行业倒车”，直接形成三个方面的恶果。在养殖户层面：养殖户在行情好的情况下挣不到钱，在行情差的年份雪上加霜，亏损严重，众多养殖户由于连年亏损，入不敷出，转种或转行，不得不退出水产行业，还在坚持的养殖户，对行业内饲料企业信任度也慢慢变得低；在经销商层面：由于养殖户难以盈利，经销商赊欠回收状况越来越差，经营也愈发困难，部分经销商由于资金链断裂，破产跑路或退出饲料经营；在饲料企业层面：陷入恶性价格竞争泥潭，产品档次越来越低，销售价格低，产品盈利能力差，企业连年亏损，每年都有饲料企业倒闭。
刘文海副总经理介绍，天门通威淡水料主要销售市场区域位于仙桃市，公司在2020年9月开始，不再参与市场价格战，坚定“质量方针”指引，坚持价值营销，砍掉低档产品，提升产品档次，实现饲料吨产稳定超过行业水平200－300斤，用户养殖效益明显提高。所开展的主场参观、寻找养殖能手、寻找养殖高手、越冬保膘零死亡养殖高手擂台赛等一系列养殖比赛活动，得到广大养殖户和经销商高度认可，天门通威销量在翻番增长的同时，口碑和品牌形象得到极大提升。
“简单来说，就是刘汉元主席说的，‘要公道，打颠倒’”刘文海副总经理和记者说，饲料行业是个良心行业，想想如果你我是养鱼的，我们会选择什么样的饲料，愿意和什么样的企业合作？肯定选择让吨产持续稳定有保障的饲料品牌。
刘雄部长指出，通威的“好产品”不光是靠一线同仁的专注和坚持，也是靠严格、完善的企业管理制度来保障，通威的原料采购是总部直采，配方由总部直管，片区无权过问，杜绝了公司负责人因为经营压力而随意调动配方的可能性，在制度上保障了“原料稳定，质量如一”。
作为天门通威主要负责人之一，刘文海副总经理于2021年5月加入通威，到现在刚好是两年时间，至于当初为何会选择通威，他表示，正是因为看重通威对品质的坚持。
刘文海副总经理和记者说，刘汉元主席的质量方针清楚地指明了饲料行业发展的方向，自己非常认可。通威通过“好产品年”的推广，进一步向广大新老客户和用户展现通威“原料稳定，质量如一”本质，通威依靠强大的技术体系和严格的管理制度，为分子公司能够落实好“质量方针”提供了有力的保障，这是其他同行企业没办法效仿和做到的。正如刘汉元主席经常讲的“简单即伟大”，聚焦做好产品，才是企业持续不断的发展和突破的核心保障。
刘文海副总经理表示，对好产品升级没有止境，要在不同养殖品种模式下持续提高超高的性价比膨化料销量的同时，对颗粒料产品档次也逐步的提升。2023年，天门通威淡水料推出了颗粒料125产品，进一步提升了公司主销产品档次，保持与主要同行竞争优势，吨产高出200斤以上。
下一步，公司将以标准化工厂为依托，做好主场参观，聚焦市场优质用户和大水面的基地用户，开展通威质量监督官招募活动，在做好星级专用户建设开发工作的基础上，抓住市场上最优质的20％养殖户，聚焦建档、跟踪服务、效果数据输出，进一步落地和完善“好产品＋好用户＝好效果”的基础工作。
在聚焦核心市场方面，公司将做好主要增量品种、增量产品、增量用户、增量客户的规划和推进工作，成立市场开发项目组，进行团队开发，围绕好效果、好数据的输出和宣传，做好考核激励指标，保障过程有效，结果可控。去年淡水料在核心市场增量突破了20000吨，今年将继续打造增量15000吨以上。
如刘雄部长所言，在通威，一年行，一年不行，不叫标杆；年年行，那才叫标杆。胡生华总经理表示，天门通威从始至终坚持以养殖效益最大化为目标，帮助用户创造和提升价值，保障用户效益稳定、持续增长，实现公司与客户共赢发展。未来5年，公司水产料销量剑指30万吨，将为更多养户提供更好的产品与服务，助力大家丰产又丰收。
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