2023年12月30日，广东明辉饲料有限公司（下称：广东明辉）、民昕集团2023年年会盛典在广东台山顺利举办！广东明辉与民昕集团不忘初心，回归本质，携手共进，以“夯实基础∙模式变革∙聚焦突破”为行动方针，于变局中开新局，实现逆势增长！
不破不立，破而后立。民昕集团成立两年半，以轻资产模式快速裂变扩张，2023年，民昕集团与广东明辉达成战略合作。经过对内设备改造，降本增效，对外市场聚焦、客户聚焦、产品聚焦，四个“选对”，经营多板块优化，广东明辉焕发新的生机。据了解，2023年民昕集团水产饲料销量较去年上涨超30%，其中虾料销量更实现了翻倍增长。
“悲观者正确，乐观者前行！”民昕集团的创始人、董事长许愿斌在大会致辞中讲到。许愿斌深耕行业20余年，从业务员到职业经理人，再到创业先锋，他始终怀揣着“让中国水产业强起来，让中国水产人富起来”的伟大愿景，开辟高质量产品、高价值服务时代，帮助水产从业者获得价值。
许愿斌：民昕集团成立于2021年5月，聚焦于虾、黄颡鱼、蛙全产业链，打造从苗种、饲料、动保、检测、技术服务、渔机、养殖、成品流通的全产业链模式，通过民昕一站式的全产业生态链服务体系帮助全国养殖户高产高效益。同时，集团从始至终保持贯彻“让中国水产业强起来，让中国水产人富起来”的使命，产业辐射华南、华中、华东、西南、华北等地。
许愿斌：受经济大环境影响，水产进入低谷期。据统计，2023年整体市场容量下降约12%，我预计2024年会在此基础上再下降10%左右以达到供需平衡。对于饲料企业而言，未来的市场之间的竞争将从增量竞争转变为存量的竞争，从数量竞争转变为质量竞争。此外，尽管大经济环境能够造成畜牧、水产行业持续低迷，但当下水产养殖模式仍以散户为主，水产受经济影响周期会相对更短。预计2024年，草鱼、罗非鱼等普水鱼或恢复至合理价格的范围。虾、蟹、特种鱼可能在2025年才有机会大幅度的提高价格。我认为，悲观者正确，乐观者前行，只要与成功者同行，一定能获得成功。
农财宝典-大国渔业：在经济环境大影响下，2024年养殖户该怎么样实现盈利？
许愿斌：眼下，动保、饲料等生产资料企业内卷加剧，养殖成本将逐步降低，优质饲料、鱼塘将进一步倾斜至优质养殖户，从而帮他们实现降本增效。我认为，行业正在向可持续的、长期的方向发展。只要养殖户与成功者前行，选择先进的养殖模式、苗种、饲料、动保等，那就会实现盈利。例如，民昕集团正已初步摸索出黄颡鱼养殖的成功模式，通过整合最好的苗种、饲料等资源，甚至找到最好的流通商，从而帮助很多养殖户实现包产33斤，提升养殖效益。
许愿斌：我认为作为新创企业，必须要做好“四个选对”，即选对团队、选对市场、选对客户、选对品种。其次，当下很多创业者认为如今是最困难的时期，但我反而认为是最好的时期。因为，昔日的创业时代是以重资产、重投资为主导，而如今轻资产模式变成一种可能，更适应当下创业市场，更能迸发新活力。举个例子，现在搭建新饲料厂需要投入约1亿元，耗资大、风险大、资金回收周期长，但是以轻资产收购产能过剩的企业，并将它“盘活”，能快速实现“换道超车”。
许愿斌：1、严控应收账款，不能被应收账款耗住了，帮助养殖户找本地银行融资，如农商银行等本地银行。
2、“与成功者同行”选择处于上升期的企业合作，不一定要很大，但一定要能帮到你，因为目前的行业格局已发生非常大的变化，大企业被耗住了，小企业退出了，很多大企业可能比你更困难，甚至一些上市企业现金流基本枯竭。
3、筛选有特色的产品，最好是“人无我有，人有我优，人优我特，人特我绝”，避开常规产品的竞争。
4、整合优质资源，跳出价格、赊销的竞争，帮助客户筛选好产品，推广最适合当地的养殖模式，提供流通或介绍优质流通渠道，即产品+服务。总之，汇聚最前卫的思想，最优的商业模式，最先进的生产力，帮助客户一起“与成功者同行”！
农财宝典-大国渔业：民昕集团聚焦对虾饲料，请问您认为未来将如何帮助养殖户实现效益？
许愿斌：2023年6月，我在农财宝典主办的活动中指出，在市场导向下，对虾养殖的暴利时代已将一去不复返，甚至跌破成本价。因此，养殖户们须以平常心对待，未来养虾不仅要提高养殖成功率，还要控制养殖成本。同时，民昕作为企业，只有帮助养殖户降低养殖成本，提升养殖成功率，才能让他们有钱可赚。民昕集团定位于为农户创造最具有性价比的产品，如我们的斑节料是一款性价比超高的产品，同时我们主推的大保健营养功能料PLUS将大幅度的提高我们养殖成功率，其基本的产品特点即优质动物蛋白+功能性添加剂+动保原料，颠覆传统拌料，提升对虾抗病力，打造“6K”健康体系，即抗应激、抗肠炎、抗偷死、抗弧菌、抗孢子虫、促脱壳等功能。
许愿斌：在产品规划上，我们要把大保健营养功能料做到全球第一。除此以外，对公司发展而言，民昕的目标不在盲目追求做大，而是成为全世界水产全产业生态链第一的企业，成为帮助客户创造价值的能力第一的企业。因为有很多企业虽然做的非常大，不仅不能帮助客户赚到更多的钱，反而增加了社会，增加了人民的负担，例如近几年饲料价格战不仅没有帮助客户赚到更多的钱，反而越养越穷，值得行业反思。
同时，民昕的使命是让中国水产业强起来，让中国水产人富起来。通过打通水产全产业链，给行业赋能，进而让全产业生态链模式回归本质。通过成功打造100个创业团队，帮助有创业激情的水产人实现梦想。通过激活100家中小型农牧企业的闲置产能，从而发挥闲置产能价值，构建“共享工厂”。
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