近日，农财宝典-大国渔业记者走进中国小龙虾之乡——湖北潜江，采访了奥立安集团董事长史其勇先生。通过挖掘、剖析奥立安快速成长背后的故事，以期为广大从业者提供可供借鉴的成功经验。
从畜牧到水产，从线下直营店到“线下+线上”销售，奥立安（湖北）生物工程有限公司（下称“奥立安”）七年来的每一次转变发展方式与经济转型，都精准把握行业发展脉搏，不停地改进革新经营销售的方式贴近市场需求，实现了企业的快速成长。
“2023年公司销售额约6000万元，其中线万元，约占总销售额的一半。”奥立安集团董事长史其勇先生告诉农财宝典-大国渔业记者，2023年公司小龙虾发酵料销量约6000吨，同比实现逆势增长 。2024年，奥立安斥资5600万元新建厂区将投产，小龙虾发酵料产量将突破1万吨，预计公司总销售额将突破1亿元。
据史其勇先生介绍，奥立安成立于2016年，主攻畜牧板块。2017年，奥立安开始布局水产板块，并且在河南牧业经济学院、华中农业大学多位专家的支持下，启动了水产投入品研发项目。2018年，奥立安正式进军水产市场，主打小龙虾用发酵菌液、软颗粒饲料等系列产品。
2018年是我国小龙虾养殖面积与产量上涨的速度最快的一年。多个方面数据显示，2018中国小龙虾养殖面积达到1680万亩，产量达到164万吨，两者均同比增长超40%。与此同时，它带动了我国小龙虾饲料、动保等投入品市场的快速发展。
当时，奥立安也精准把握住了水产行业发展脉搏，抢抓小龙虾产业高质量发展红利。仅用短短五年的时间，便迅速在湖北、安徽、江西等养殖产区崛起，产品销量一直增长。 2023年，奥立安发酵菌液产量已超越了10000吨，小龙虾发酵料销量约6000吨。
奥 立安早期的销售模式主要以线年突如其来的疫情改变了这一现状。奥立安开始尝试电子商务平台的营销模式，并且在经过一段时间的摸索和努力后，奥立安建立了“卫渔”、 “澜凯”两大电商品牌，解决了公司产品在线上和线下的销售经营渠道冲突问题。史其勇先生指出，奥立安的成功，除了选对了电商模式，公司还打造出了一系列超高的性价比的差异化产品。
目前，全国水产动保市场的企业经营模式呈现多元化发展。有以海大、通威等为代表的饲料+动保模式，有以水世纪、卓越为代表的传统经销商渠道模式，有以利洋、好润等为代表的连锁销售模式，还有以线上销售模式为主的企业异军突起。
奥立安旗下已拥有4家天猫店，2家京东直营店，3个抖音店铺，4个淘宝店，还有2个拼多多店铺。2023年，公司在五大电子商务平台的销售额约3000万元。随着网销竞争日益激烈，奥立安开始注重“线上电商+线下直营”的营销模式，逐渐加强线下直营店的精准服务功能，目前线上、线下两种模式的销售额已基本持平。
随着市场的快速扩张及产品销量不断攀升，2021年，奥立安原有工厂的产能明显不足。虽然奥立安已经在竞争非常激烈的动保行业和新兴的小龙虾发酵料板块，占有了一席之地。但是，史其勇先生并不满足于此。2021年，奥立安便在潜江后湖拿下两块地，斥资5600万元新建发酵工厂。2023年5月，湖北奥立安动物保健品有限公司新厂落成。
据了解，该工厂占地面积为42余亩，厂区内还设有固体水质改良剂、液体水质改良剂、液态混合型饲料添加剂、固态混合型饲料添加剂、固态预混合饲料添加剂、液态预混合饲料添加剂等共10条生产线。该工厂建成投产后，年产发酵料突破1万吨，畜禽、水产添加剂5000吨、水质改良剂3000吨，预计可实现出售的收益约1亿元，利润约1400万元。
在中国小龙虾发酵料起步阶段，年轻的奥立安就已经崭露头角，创造出了不凡业绩。对于未来发展，史其勇先生表示，奥立安将继续聚焦特种水产养殖板块，包括小龙虾、南美白对虾、加州鲈、黑斑蛙、黄颡鱼、甲鱼等。2024年，公司将重点推广发酵软颗粒料、微生物投入品，并持续推出一系列爆款产品。
奥立安以“打造世界发酵工厂”为发展趋势，为帮助养户提供质量一流、绿色环保的产品以及生态健康养殖解决方案；带动更多虾农养虾致富，助推我国水产养殖业实现高质量发展。
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